営業・データ

紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (14) 依頼は体験した人から

 紹介特性のキーワードは、「おせっかい度」と「人脈の広さ」です。この2つの視点から絞り込むことで効率的な紹介活動が可能になります。   紹介特性の有無にかかわらず、必ず依頼をかけるべきお客様がいます。「(続く)

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