シリーズ営業の壺　今、住まいとは(2)　三井不動産レジデンシャル開発事業本部都市開発二部営業室室長　加藤仁朗氏に聞く　暮らしを楽しむ拠点、チームでサポート

　760万戸(8戸に1戸)もの空き家がある今日、住宅を売るとはどういうことなのか――営業現場として今後真剣に取り組まなければならないテーマだ。業界最大手の三井不動産レジデンシャルは前期は6500戸以上ものマンションを販売した。今期は約5000戸を見込む。その安定した供給力はどこから生まれるのか。大手同士の競争が激化する中、その対策は――。営業のプロに問う　(聞き手・本多信博)