特別企画　「プロポクラウド」導入、リスト福島麦氏に聞く　自動追客で営業が変わる　買い客リストから内覧続々と

　売買仲介営業の戦略転換へ―。不動産テック企業のHousmart(ハウスマート、東京都中央区、針山昌幸社長)が提供する追客ツール「プロポクラウド」の活用が広がっている。リストインターナショナルリアルティ(横浜市中区、北見尚之社長)は銀座店、広尾店の2店舗で同サービスを導入。追い切れていなかった顧客リストからの〝掘り起こし〟や顧客との信頼関係構築などの成果につなげている。同サービス導入後の変化について、同社銀座オフィス支店長の福島麦氏(写真)に聞いた。