データで見る消費者マインド(1)　施工会社選び　20代の「決め手」は?

　金利の低下や住宅ローン減税、贈与税非課税枠の拡大など、住宅が買いやすくなっている今の住宅環境。ローコスト住宅の登場などもあり、20代の若年層でも一戸建ての購入者は増えているようだ。では、20代の若者は何を決め手にして施工会社を決めているのだろうか。リクルートで注文住宅成約者に調査した『注文住宅と住宅設備に関する動向調査2009』によると、他の年代とは異なる指向が見えてきた。

　施工会社について、「契約した決め手となった理由」を聞くと、30歳以上のほとんどの年代で「営業マンの対応がよい」が回答の第1位であるのに対し、30歳未満の第1位は「十分に要望を理解してくれた」であった。また、「見積もりが明確である」、「予算内で収まった」と答えた人が、他の年代よりも圧倒的に多く、反対に「会社が信頼できる」が少なくなっている。また、「契約しなかった理由」で「予算内で収まらなかった」と答えたのが5割を超えるのは30歳未満のみだった。貯蓄や収入の少ない若年層はコストコンシャスな指向が強く、『限られた予算に見合う適切な提案をしてくれること』が何よりも大切なのである。

　実際に、総建築費は他の世代よりも少ない。30-35歳の総建築費の平均が約2614万円であるのに対し、30歳未満では約2363万円まで下がる。建築費別に見ると、1400万-1800万円で建てた人の割合が他の世代よりも圧倒的に多く、20.5%という結果だった。一方、「融資を受ける際困った事柄」の問いに対し、「融資を断られた」という答えが5割超えとなったのも30歳未満だけ。コストコンシャスにならざるを得ない懐事情がうかがえる。ちなみに、この世代の33%が自己資金10%未満である。