日時

開催日: 2023年7月20日（木）
時間: 13:30〜16:30
備考: 受付開始 13:00
開催地: 東京
主催: 住宅新報

講演内容

本セミナーは終了いたしました。
ご参加いただき誠にありがとうございました。

ロールプレイで実践力を身につける「仲介営業スキルアップ研修」

第一部は座学で営業スキルを理論的に学び、第二部ではロールプレイで実践力を身につけます。
講師は年間1000回のロープレ研修を実施している不動産領域専門の営業コンサルタント。
売買仲介・賃貸仲介営業に従事している方はもちろん、マネージャー（管理職）にも参加していただきたいプログラムです。
＜講座内容＞

第一部【トップ営業の「営業スタンス・営業スキル」を学ぶ】

・質問のスキル

　　お客様の抱えている悩みや要望を自然に聞き出せるスキル

・共感のスキル

　　お客様の質問に共感することで信頼関係を構築するスキル

・ラポールのスキル

　　緊張するお客様をリラックスさせ商談環境を作るスキル

・ヒアリングのスキル

　　購入動機や譲れない条件などをうまく引き出すスキル

・提案のスキル

　　各物件のメリット・デメリットを伝え最適な提案ができるスキル

・クロージングのスキル

　　お客様の不安を解消し納得感を得られるクロージングスキル

第二部【営業スキルをロールプレイで実践】

・効果的で実践的なロールプレイのやり方の伝授

・「お客様役」「営業役」に分かれてロールプレイング体験

・部下の育成にロープレを活用できるようになるための秘訣

*講義内容は変更する場合があります。

講師紹介

長野　卓将
同志社大学を卒業後、平成元年にリクルート住宅情報事業部（現SUUMO）に入社。売買仲介・新築マンション・戸建て・賃貸・注文・リフォームと不動産領域のすべての分野のクライアントを担当。平成8年にマネージャーに昇進、1年間、研修専門の部署（現　リクルートマネージメントソリューションズ）に出向して「トップ営業マン育成研修」の不動産版の開発責任者を歴任。平成24年に不動産領域専門のコンサルティング会社　株式会社モデスティを設立。業務内容は、人材育成研修・人材紹介・業務支援・経営コンサルティングと多岐にわたる。現在、年間100回以上のロールプレイ研修を実施中。

会場

会場: ワイム神田 Room7A
住所: 東京都千代田区内神田1-18-12
交通: JR神田駅西口より5分東京メトロ銀座線神田駅 4番出口より5分東京メトロ丸の内線淡路町駅 A4番出口より6分

Google マップで開く

受講料

通常価格　[1名]：19,800円会員価格　[1名]：13,200円 <下記対象会員(※1)> 早　　割　[1名]：14,300円 <7/6(木)までにお申込の方> (※1)対象会員：「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員 ※価格はすべて税込みです

お振込先

【振込先】りそな銀行　虎ノ門支店　普通0139560 口座名：株式会社住宅新報

お問い合わせ先

〒105-0001東京都港区虎ノ門3-11-15 (SVAX TTビル3F) TEL: 03‐6403‐7809 FAX: 03-6403-7825