「売買仲介営業 入門セミナー」(元付編) 大阪 ◆住宅新報主催◆

日時

2024年9月17日(火) 09:30~16:30 受付開始:09:00~

講演内容

本セミナーは終了いたしました。
ご参加いただき誠にありがとうございました。

 

売却依頼に基づく業務と税金の基礎知識

売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①物件の売却依頼に基づく業務(元付)、②住宅の売却時にかかる税金、について学べる講座です。
“元付”業務のノウハウについて、実務の流れに沿いながら取り組むべき様々な業務上のポイントと、譲渡所得税について学びます。
税金の計算が苦手な方でもケーススタディを用いることで分かりやすい内容となっています。

 

第1章 物件の売却依頼に基づく業務(元付)

Ⅰ 媒介業務

  1. 専門家としての役割
  2. 媒介業務とは

Ⅱ 売り物件の募集から受付

  1. 物集チラシを使った集客活動
  2. 受付業務で注意すべきポイント
  3. 買換えの場合の手順について
  4. 売却前に必須な資金計画の確認

Ⅲ 売却物件の調査

  1. 物件調査の意義と心構え
  2. 物件調査の流れ
  3. 売主からの聞取り調査
  4. 現地および周辺環境の調査
  5. 公簿等の調査 
  6. 法令制限等の調査
  7. 生活関連施設の調査
  8. 区分所有建物の場合の調査ポイント

Ⅳ 価格査定と売出しに向けた提案

  1. 価格査定の目的と販売までの流れ
  2. 取引上にあるさまざまな価格
  3. 物件に適した査定方法とは
  4. 査定に必要な事例物件の選定ポイント
  5. 取引事例がないときの簡易査定法
  6. 査定結果の報告と売出しに向けた提案

Ⅴ 媒介契約の締結から残金決済まで

  1. 媒介契約の種類と媒介契約の基礎
  2. 媒介契約に関する宅建業法上のルール
  3. 媒介業務についての義務
  4. 販売図面の作成
  5. レインズへの物件登録
  6. 相手方の探索と条件交渉
  7. 契約の締結にかかる主な業務の流れ
  8. 契約後の履行サポート業務
  9. 残金決済および引渡しの業務

第2章 住宅の売却時にかかる税金

Ⅰ 譲渡所得税の計算

  1. 不動産譲渡にかかわる税金一覧
  2. 譲渡所得税の計算(練習問題)

Ⅱ 居住用財産の特例措置など

  1. 居住用財産の譲渡と適用可能な特例措置
  2. 各種特例の重複適用と選択適用について
  3. 3,000万円の特別控除
  4. 軽減税率(練習問題)
  5. 特定居住用財産の買換え特例
  6. 買換え等による譲渡損失の繰越控除
  7. 譲渡損失の繰越控除
  8. 被相続人の居住用財産に係る譲渡所得の特別控除
  9. 特定の土地等の長期譲渡所得の特別控除

【注】受講される方は、電卓(ローン計算のできるものである必要はありません。)の持参をお願いします。

*都合により、講義内容などが一部変更になることがありますので、予めご了承ください。

 

講師紹介

  • 本鳥 有良の写真 

    本鳥 有良 もとどり ありよし

    ・宅地建物取引士
    ・ファイナンシャルプランナー(CFP;国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格)
    ・1級ファイナンシャル・プランニング技能士(国家資格)
    ・学校法人大原学園(2級FP技能士講座)非常勤講師
    新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、10年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成14年、独立系FP会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けFP相談や、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。

会場

新大阪丸ビル新館

〒533-0033
大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-27

新大阪駅[東口(南側)]から徒歩約3分

お申込方法と受講までの流れ

こちらをご確認ください。

受講料

通常価格 (1名):22,000円(税抜:20,000円)
会員価格 下記対象会員(1名):16,500円(税抜:15,000​円)

*対象会員:全日、宅建協会、不動産協会など各種協会会員企業・従業員様
※価格は全て税込です
※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください
※「早期割引」は実施してません

主催

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