「売買仲介営業　入門セミナー」（元付編） 大阪　◆住宅新報主催◆

講演内容

売却依頼に基づく業務と税金の基礎知識

売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①物件の売却依頼に基づく業務（元付）、②住宅の売却時にかかる税金、について学べる講座です。
“元付”業務のノウハウについて、実務の流れに沿いながら取り組むべき様々な業務上のポイントと、譲渡所得税について学びます。
税金の計算が苦手な方でもケーススタディを用いることで分かりやすい内容となっています。

第１章　物件の売却依頼に基づく業務（元付）

Ⅰ　媒介業務

1. 専門家としての役割
2. 媒介業務とは

Ⅱ　売り物件の募集から受付

1. 物集チラシを使った集客活動
2. 受付業務で注意すべきポイント
3. 買換えの場合の手順について
4. 売却前に必須な資金計画の確認

Ⅲ　売却物件の調査

1. 物件調査の意義と心構え
2. 物件調査の流れ
3. 売主からの聞取り調査
4. 現地および周辺環境の調査
5. 公簿等の調査　
6. 法令制限等の調査
7. 生活関連施設の調査
8. 区分所有建物の場合の調査ポイント

Ⅳ　価格査定と売出しに向けた提案

1. 価格査定の目的と販売までの流れ
2. 取引上にあるさまざまな価格
3. 物件に適した査定方法とは
4. 査定に必要な事例物件の選定ポイント
5. 取引事例がないときの簡易査定法
6. 査定結果の報告と売出しに向けた提案

Ⅴ　媒介契約の締結から残金決済まで

1. 媒介契約の種類と媒介契約の基礎
2. 媒介契約に関する宅建業法上のルール
3. 媒介業務についての義務
4. 販売図面の作成
5. レインズへの物件登録
6. 相手方の探索と条件交渉
7. 契約の締結にかかる主な業務の流れ
8. 契約後の履行サポート業務
9. 残金決済および引渡しの業務

第２章 住宅の売却時にかかる税金

Ⅰ　譲渡所得税の計算

1. 不動産譲渡にかかわる税金一覧
2. 譲渡所得税の計算（練習問題）

Ⅱ　居住用財産の特例措置など

1. 居住用財産の譲渡と適用可能な特例措置
2. 各種特例の重複適用と選択適用について
3. 3,000万円の特別控除
4. 軽減税率（練習問題）
5. 特定居住用財産の買換え特例
6. 買換え等による譲渡損失の繰越控除
7. 譲渡損失の繰越控除
8. 被相続人の居住用財産に係る譲渡所得の特別控除
9. 特定の土地等の長期譲渡所得の特別控除

【注】受講される方は、電卓（ローン計算のできるものである必要はありません。）の持参をお願いします。

*都合により、講義内容などが一部変更になることがありますので、予めご了承ください。