東日本ハウス　ショールーム営業強化　全国56カ所体制へ

　注文住宅事業を展開する東日本ハウスは、ショールーム営業を強化する。１年以内にショールーム「華ぷらざ」を56カ所まで増やす。従来の訪問営業から、ショールームでの全員営業体制へ移行し、受注を伸ばす。

　現在、北海道から九州まで22カ所で開設している。今後は新たに仙台や首都圏などに34カ所をオープンする。「華ぷらざ」では、間取りや建材、設備などを確認できる。営業担当者に加えて店長や技術担当が同席して顧客の疑問に応えていく。折衝からプラン提案、クロージングまでを行う。