社長1人で102棟も販売　その秘密は集客力　クリエイト総合研究所

　住宅営業のソフトを販売しているクリエイト総合研究所(東京・八王子)は6月16日、クリエイトホームズ鳥取店代表の森原範彰社長を都内に招き、ビジネスセミナーを開いた。同社長はたった1人で年間102棟を販売した実績の持ち主で、そのノウハウが公開された。

　最大のノウハウは集客のためのチラシを毎週10万部作成して配布し続けること。それを可能にしているのが、他社の広告と一緒に打つ集合チラシの活用。他社からの広告収入がチラシ作成代を上回るため、利益を出しながら自社物件広告が出せるという仕組みだ。

　もともと広告代理店のノウハウを持つ同社ならではの経営戦略だが、不動産営業に欠かせないチラシをコストではなく、それ自体で収益を出していくという発想に、参加した業者の多くが感嘆していた。