利益を生み出す営業強化プログラム(4)　掲げるのは「ノルマ」より「ビジョン」　まずは顧客の利益優先

営業マンの『殺し文句』

　「今月、ノルマが厳しいので何とかお願いします」

　こんな台詞を平気で吐く営業マンが、いまだに存在する。実際、私は何度もこの『殺し文句』に出会ってきたし、そこまではっきり言わなくても、そんなニュアンスを匂わした営業マンは数知れない。