利益を生み出す営業強化プログラム(5)　見込み客は育てるもの

事前の信頼構築で「指名」を見込み客はどこに?

　「見込み客がなかなか見つからなくて……」

　多くの営業マンが同じような悩みを抱えている。しかし、これは当然のことだ。なぜなら、多くの営業マンが同じような営業をしているのだから。