ERAシティ住宅館　(神奈川県大和市)　商圏絞ってポスティング　シニアの専任受託に意欲

　小田急江ノ島線と東急田園都市線が乗り入れる神奈川県大和市・中央林間エリア。他社で売買仲介に長く携わってきた永田豊氏は、独立に当たってこの地を選んだ。

　開業は07年末。約30の不動産会社がひしめくエリアでは後発だ。知名度を上げるために取り組んでいる手法が、ポスティング。毎月1万8000円ほどを投じてチラシを自前で作成し、計9000枚を1週おきに配布する。インターネット集客全盛の昨今、時代と逆行した印象も受けるが、09年に加盟したERA(現LIXILイーアールエージャパン)の推奨する、商圏を深掘りする手法『ファーミング』に共感し採用したという。

　「きちんと分析したわけではないが、費用対効果は高い」と永田氏。また、「街の様子は大体頭の中に入っている。物件写真を見ると『何丁目のあの家だ』とすぐに浮かび、商談がスムーズに運びやすい」といった副次的効果も。設立から4年あまり、『地域密着』を堂々と掲げられるまでに会社を成長させた。