地域密着探訪　ERAベストホーム　(埼玉県富士見市)　施工・販売から管理まで自社で　投資物件に活路見出す

　08年に東京メトロ副都心線との相互直通運転が始まり、東武東上線の利便性は格段に向上したと言われる。埼玉県富士見市に位置する鶴瀬から池袋までの所要時間は、準急を使えば30分弱だ。同駅周辺では区画整理が進んでおり、市役所そばに大型商業施設が開設する計画もある。この地で89(平成元)年に創業したERAベストホームの椿内学社長も、「地域のポテンシャルは高い」と太鼓判を押す。

　同社は土地や建売住宅の自社物件販売を主力としてきた。しかし、近年はパワービルダーが台頭し、「品質では負けない自信があるが、価格では正直勝てない」(椿内氏)のが現実だ。中古住宅のリフォーム再販事業も行っているものの、新築が安価に手に入る状況下で、市況は概して芳しくないという。

　そこで活路を見出したのが、投資用アパートを自社で設計・施工し管理まで請け負うモデル。4年間で20棟ほどを手掛けてきた。投資家には公務員や証券会社の社員などが目立ち、平均購入額は5000万～1億円以下だという。価格をこの範囲内に収める目的もあり、施工に際しては基礎や大工、建具など工事ごとに職人へ直接発注する方法を採用。中間経費の削減を通じて、割安な販売価格につなげている。