紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(5)　会話で特性を見極める

　紹介営業は、正しいプロセスで行えば、誰でも結果を残せる営業スタイルです。プロセスを教えないままに「紹介を5件あげてこい」と言われても無理な話。精神論や根性論では、紹介はもらえません。紹介営業で数字を残している人たちの多くは、正しいプロセスで活動しています。

　そのプロセスが、(1)ターゲットの特定(2)紹介依頼(3)特定依頼(4)活動指定(5)リピート促進――という5つのステップです。

　これを理解し、実践できると、誰でも紹介がもらえるようになります。