紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(11)　活動報告が2件目への鍵

　Sランクのお客様をつくっていくための最大のポイントは、1件目の紹介のときの対応です。この対応が悪いと、2件目の紹介はもらえません。

　1件目の対応で大事なのは、契約に至らなかった場合です。そのときに2件目が出てくるかどうかは、営業マンの対応次第です。

　紹介案件が決まらなかったとき、紹介元が心配することは、紹介先が適当に扱われていないかと営業マンに迷惑をかけていないかの2つです。