紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(13)　組織的活動で量を増やす

　会社のトップが「紹介件数を増やせ」と号令をかけている会社は多くありますが、組織として取り組んでいる会社は多くはありません。

　その理由は、「紹介件数を増やせ」とトップが言い続けたとしても、マネージャークラスの人材に経験が少ないからです。それでは営業マンを指導することはできません。

　組織として紹介営業に取り組む場合、大切なことは会社、部署、個人それぞれの課題を明確にし、そして紹介営業のメリットを組織にしっかり伝えることです。