紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　16　カードを渡して活動促進

　前号(2月19日号)に続き、紹介依頼のかけ方について話をします。

【ルール3】紹介カードを渡してサポートしよう

　紹介依頼でお客様にお願いすることは、会社や商品、営業マン本人を、口コミで広めてもらうこと、そして興味のある人を紹介してもらうことです。しかし、依頼後から紹介まではお客様任せ。紹介依頼したことを忘れるお客様もいます。