紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(18)　自分自身を売り込む

　女性のお客様に紹介依頼をかけるとき、特に意識してほしいのは、口コミのネタは商品のことより、営業マン自身の方が効果的な場合が多いということです。

　イラストの事例は、ある営業マンが、紹介依頼をかけるときに「紹介カード」と一緒に渡す自己紹介シートです。名前やニックネーム、趣味、営業という仕事が好きな理由など、紹介元からでは伝えきれない内容を書き込んで、お客様から知人へ渡してもらいます。

　女性のお客様は、どんな商品という以前に、どんな営業マンと話すことになるのかを気にする方が多いです。事前に営業マンの情報を伝えておくと、紹介された人は安心して話を聞くことができます。