藤澤雅義の賃貸管理 現場中継 (43) 賃貸管理会社のBtoB営業 優先的に「客付け」依頼 費用対効果の検証必要
住宅新報 2014年5月13日 号 6面
連載: 藤澤雅義の賃貸管理 現場中継
※今回は、オーナーズエージェント・コンサルティング事業部次長の今井基次が担当します。
私たちは賃貸管理専門会社ですから、客付け仲介は100%他社に依存しています。よって、客付仲介会社に弊社管理物件の空室情報を知っていただき、優先的に客付けしていただくようなBtoB(企業間取引)対策が入居率を上げる鍵となります。そこで、私たちが実践しているBtoB営業手法を次に記載してみました。
6つの手法
