福田郁雄の「稼げるコンスタントになる方法」 第8回 依頼者の集め方
住宅新報 2009年8月11日 号 6面
いくら腕のある不動産コンサルタントであっても、お客様(依頼者)がいなければ腕のふるい様がありません。
不動産コンサルタントがお客様を集める基本は紹介とリピーターです。たとえ紹介があっても、それが即依頼につながるホットなお客様ばかりではありません。セミナーなどを通じてお客様を集める方法もありますが、そのまますぐに依頼へつながるとも限りません。
大切なことは、見込みのお客様の数を増やしてベースを作ることと、次にその見込みのお客様を育成することです。このことを怠ると、継続的にお客様の依頼を受けることはできなくなります。依頼者の『育成』を
