完璧プランを一発で　資金トラブルを未然に防止　明和地所、コンサルに軸足

　創業30周年を迎えた明和地所(千葉県浦安市、今泉太爾社長)。売買仲介、賃貸仲介・管理を主力に5店舗を構え、浦安エリアに特化した事業を展開している。(40面に関連)

　近場である強みを生かし、住宅の引き渡し後もサポートし続けるのが「地域密着」の意味するところだ。だが今泉社長は、「取引後も頻繁にやり取りしていては、新規案件に手が回らなくなってしまう。そうして既存の顧客に対応しきれなくなると、ただ『近所にあるだけ』の存在になる」と難しさを指摘する。

　そこで同社が取り組むのが、「問題の発生しない資金計画を一発で提案」する営業スタイルだ。定年を迎えるまでにローンを完済するプランを顧客と共に作り上げる。