「仲介」は不動産業の期限　この道30年余のベテランが語る原点とは

　「不動産業の原点」とも言われるのが「仲介業」。売買でも賃貸でも、不動産は「縁なもの」。縁があってこそ取引が成り立つ。仲介業はその「仲立ち」「仲人役」を務めるという考え方だ。「仲介」という言葉自体が、そうした不動産業の成り立ちを表しているのかもしれない。その「仲介業の原点」とは。不動産流通の近代化が進んで、全国を結ぶ流通機構・市場が整備される一方で、ドライには割り切れない、仲介業の特性とは何か。◆開発から仲介に転身

　この仲介分野でのキャリアは30年以上。現在、流通大手と中堅どころの経営幹部でもあるベテラン2人の話を総合して、「原点」を探ってみた。ともに、不動産業界へは開発・ディベロップメントの仕事を目指して入ったが、ほどなく、今後の成長分野とされた中古流通に転身した。大手・中堅系の現場と経営企画担当として、近代化の進展の第一線で仕事をしてきた。30年で変わったことと、変わらないものなどを探った。◆仲立ち、仲人役として

　不動産は一つひとつ異なり、2つとして同じものはない。売りたい、買いたいという人、それぞれに気に入ってもらって初めて取引が成立する、「ご縁」なもの。縁と縁をつなぎ合わせる仲立ち、仲人役を務めるのが仲介業者であり、不動産業だと思う。買う方はともかく、売る方は何らかの事情があってのことで、人に知られたくない理由である場合が多い。そうした事情を勘案して、仲介業は事に当たるわけだ。そうした仕事が来るのも巡り合わせであり、縁である。言葉を替えると、仲介業の信用かもしれない。