福田郁雄の「稼げるコンスタントになる方法」　第33回　紹介者への対応

マメに連絡、御礼はしっかりと

　不動産コンサルタントの仕事の依頼は、信頼がベースにある「紹介」が基本になります。ネット時代にはあまり良くないことかもしれませんが、当社の仕事の依頼は100%紹介からです。

　紹介者のタイプは3つに分かれます。1つ目はお客様がリピーターになる、もしくは他のお客様を紹介してくれるもの。1つ依頼をするとコンサルタントはお客様のすべての資産を把握することになるので、続けてポートフォリオの相談ができます。10年以上のお付き合いになることもあります。また資産家の方には同じような悩みを持つ資産家の知り合いも多く、似た境遇の人からの紹介は信頼感があるので、成約に結び付きやすいのが特徴です。