『新刊紹介』「とっておきの見込み客発掘法」　石川博信著

　住宅メーカーの支店長などを経験し、現在は住宅コンサルティング会社の代表を務める著者が、顧客の心をつかむ営業ノウハウを紹介。

　「営業は外回りよりも施主(既存顧客)回りが重要」など、営業努力の必要性と具体的な手法について分かりやすく説明する。地域密着型工務店の支援に取り組む著者渾身の一冊。