「リニュアル仲介」売主に訴求　買い替えニーズに注目　だんらん住宅(大阪市阿倍野区)

　仲介業者やリフォーム業者、金融機関などが連携し、中古流通の促進を目指す「リニュアル仲介」ネットワーク。現在加盟する仲介会社は160社を超え、09年には国土交通省の「住宅リフォーム推進モデル事業」にも選定された。大阪市の加盟会社・だんらん住宅(大阪市阿倍野区、山本達也社長)では、同システムを活用し専任媒介の獲得に注力、着実に実績を伸ばしている。差別化を図る取り組みとして、異業種連携は今後も注目を集めそうだ。

　「リニュアル仲介」は、ネットワーク参画者が業務を分担して売買仲介から融資、保証までをワンストップで提供する仕組み。売買契約の締結を前提に買主希望のリフォームを売主が行い、工事済み物件を買主が購入する流れだ。住宅ローンは、日本モーゲージサービス(東京都港区)のフラット35を全物件で利用。リフォーム工事の完成保証、購入後2年間の瑕疵(かし)保証も組み込む。買主にとってはインスペクション(建物診断)を無料で受けることができる(2件まで)ほか、リフォーム費用と物件購入代金を一括してローン設定することで、割高なリフォームローンを組まずに済む点も魅力だ。1カ月に1人で5件

　専任媒介を獲得