住まい・暮らし・アングル　住宅展示場　ポラスGが「浦和」などで　1区画に複数モデル　狭小地での提案力アピール

　ポラスグループ(埼玉県越谷市)は住宅展示場の1区画を2つまたは3つに区切り、仕様の異なる複数のモデルハウスを建設する戦略を進めている。70-80坪の敷地を区切ることで1棟当たりは20-30坪程度となり、主力ターゲットである1次取得者層にとって現実的なサイズとなる。仕様の比較もしやすい。都市部の狭小敷地を想定し、空間に広がりを感じる設計提案を盛り込む。同じ区画に複数棟あることで、モデルハウス同士の競争意識も高まる。

　5月、「REALハウジングプラザ浦和」(埼玉県)に、主力商品である洋風の「アルジール」と和風の「和美庵」を建設した。「さいたま新都心カタクラ住宅展示場」(同)には、仕様の異なる「アルジール」2棟と、蔵をイメージした「蔵粋」の計3棟が並ぶ。いずれも、都市部の住宅密集地を想定し、外部からの視線を遮り光を取り込むように窓の位置や吹き抜けに工夫を施した。また緑化を施したバルコニーや、リビングの『壁庭』を提案する。

　同社は05年に、埼玉県草加市の展示場で2棟のモデルハウスを並べる営業手法を開始。その後、同県・春日部の展示場では、周辺の住宅地が間口が狭く奥に長い土地形状が多いため、間口8メートルずつの2棟を建設した。