LPO対策 エステートサーチ 岩名 泰介社長に聞く 自社のサイト育てる 『検索支配する』コンサル提供
住宅新報 2010年7月6日 号 5面
SEOに強みを持つウェブコンサル会社のエステートサーチ(東京都新宿区)は、不動産会社向け自社ホームページ構築のASPサービス「不動産検索Lab」と、不動産ポータルサイト「いえらぶ」を展開する。年初の大阪支社開設に続き、今期は複数の都市に営業拠点を開設する。SEO対策の精度を高めるLPO技術を導入した「いえらぶ」は、繁忙期を通した半年間の反響数が15倍と共に急成長を見せる。マンパワーによるコンサルも自社の強みと語る岩名泰介社長に最近のネットユーザーの動向について聞いた。
「インターネットユーザーのリテラシーが向上しているので、不動産をネットで探す時のキーワードもより多様化している。以前は地名や『賃貸』といった単純検索だったが、今や複数ワードのかけ合わせはもちろん、更に物件名を特定したり、『最上階』『角部屋』『バイク置場』などとより細かい条件を加えた検索が主流だ」
「それに伴って顧客の属性にも特徴が見られる。特定の高級マンション名で検索したユーザーには富裕層が多い、成約率が高いといった傾向がある。こうしたより正確な情報を最短で見つけようとするユーザーの集客には、SEOと共に『LPO対策(ランディングページ最適化)』がより重要になる。昨夏開設した『いえらぶ』には、こうした詳細な検索を捉えて集客できるLPO機能を組み込んでおり、独自の検索エンジン回りのマーケティングが功を奏した。同様の仕組みを利用した当社のASPの集客力も証明できた格好だ」
