キラリ☆わが社の星(57)　ナイス　中山　陽介さん(1)　資産価値の高いマンションを

　住宅市場は持ち家を中心に一時期の低迷から立ち直りつつあるが、一方で少子高齢化や経済の低迷といった住宅産業が抱える根本的な問題の解決は難しい状況だ。また、ユーザーが住宅に求めるニーズは複雑化、多様化、細分化されており、従来の販売手法が通用しにくくなってきている。

　ナイスではこうした市場環境の中で、従来の30代を中心としたファミリー向けマンション供給に加え、近年、コンパクトマンション「アルシア」シリーズの供給に力を入れている。これは特に、単身女性やDINKSの住まいニーズに対応したものだ。今回ご登場いただく中山陽介さん(住宅事業本部首都圏営業部チーフ)は、東京・品川区で販売する「アルシア大森」の販売責任者である。単身女性にアピール

　同社では、このようなコンパクトマンションを、既に東京・神奈川エリアにおいて6棟の販売実績がある。中山さんはこのうち2棟の販売に携わったといい、「いずれも即日完売状態。単身女性が購入者の7割を占めていました」と話す。コンパクトマンションが売れる商品になっていることがこの話からうかがえるが、では特に単身女性から受け入れられる要素は何なのだろうか。