常日頃　(55)　第2部　市場の変革者たち(5)　業界変革に積極提言　不動産コンサルタント　長島　修氏

　不動産コンサルタントの長嶋修氏は「人と不動産との幸せな関係」を標榜(ぼう)し、様々な問題提起を行っている。仲介についても「両手という概念をやめれば、この業界はもっと大きく変わることができる」と指摘する。その真意を聞いた。両手仲介が市場活性化を阻害

　--両手仲介を批判する理由は。

　「両手を取るために物件の囲い込みをすれば、売主にとっては売却機会の損失になります。よく言われることですが、最初に来た買い手がいちばんホットです。でも自社で買い手を見つけることを優先して、『今商談に入ってます』と言って客付け業者を排除するようなことを許していたら、中古市場の活性化が阻害されかねません。買い手を広く探すことが早期成約につながるはずです」手数料引き上げも