借り手市場でも譲れないこと「自分の得しか考えない」

　当社の管理物件で、たまたま２階の部屋を３室ほぼ同時に募集することになった物件がある。広さは２ＤＫで家賃は３室とも７万２０００円。まあ、真ん中の部屋は７万でもいいのだが７万２０００円でも安い。そこに、普段からお付き合いのある同業者から問い合わせが入った。「角部屋、７万になりませんかねえ」との交渉であった。そこで私はこう返答をした。「もしお客様に予算がないなら、２０２号室でどうでしょう。それなら７万でも大丈夫（家主さんは了解してくれる）と思いますよ」、と。すると担当者は、「角部屋ではダメですかねえ」と更に聞く。

【一方的な交渉】
　私はそういう一方的な交渉事をしてくる客は嫌いである。予算が少ないのに自分は妥協せず、家主さんに値引きさせて良い部屋に住もうとする。これが、角部屋のみの募集ならそういう値引き交渉はアリ、である。私も何とも思わないし、家主さんに交渉もする。

　もし客が「本来なら２０２号室にすれば良いようなものでしょうが、角部屋を見てしまうとやはり角部屋がいいですし、かといって予算も厳しいので、無理なお願いかもしれませんが、交渉してみて頂けないでしょうか？」と言ったなら、私は７万で受けたと思う。電話の感じでは、業者の担当者にそういう話をしてはいないように思えた。交渉してみて「安くなるなら検討するよ」という雰囲気だった。