中古再販で新機軸　リビタ　高級特化の「R100TOKYO」　立地と広さを訴求　バブル期賃貸、売却希望増加

　既存建物の再生事業を手掛けるリビタ(東京都渋谷区)が昨年、新機軸を打ち出した。1棟まるごと、住戸単位の双方で高価格帯に特化したリノベーション再販ブランド「R100TOKYO」を発足。ノウハウを武器に、競争が過熱し始めている中古再販市場で新たな顧客層開拓に踏み切った。

　同社は05年に設立。企業社宅を取得し、リノベーション後に再販する事業を主力としてきた。いわゆる〝ニッチ市場〟で優位性を確保してきたが、最近はマンションディベロッパーなどが当該事業へ参入し始めている。競合が激化する中、同社が素材として着目したのが高級賃貸マンションだ。

　「バブル期に竣工した外国人向け賃貸の、売り情報の増加がきっかけ」。アクイジション部の中西祐部長が話す。景気が上向く兆候はあるものの、「高級賃貸の賃料は下がり基調だ。家賃が数十万円クラスのため、全体の2割が空室になっただけでも(賃貸経営が)厳しい。古い物件ほど修繕費もかさむ」と指摘。所有者の処分意向を推し量る。