仲介エージェントの仕事術　スタイルオブ東京　藤木賀子　(5)　申込み～契約までの1週間　徹底的に物件調査　建物、地域、防災のこと

　前回まで、不動産と建築、ファイナンスの知識を磨くことの重要性についてお話ししてきました。中古リノベーションに対する、お客様の不安をなくすためです。

「別の買い手」意識し素早く

　物件に申し込みをしてから契約に至るまで、約1週間。お客様の不安はこの間、ピークに達するといっていいでしょう。ヒアリングにより整理したご希望にかなう物件であっても、「高い買い物だから…」と決断しきれないお客様は少なくありません。しかしそうしている間に、目当ての物件には別の買い手がついてしまいます。そこで先を越されないようスピーディーにお客様の不安を解消するには、徹底した物件調査も欠かせません。