「まねプラ」のリアルパートナーズ　〝FP付き〟購入客に訴求　仲介業との提携強化

　消費者向けにFP(ファイナンシャルプランニング)のコンサルティングを手掛けるリアルパートナーズ(神奈川県横浜市)は年初から、売買仲介業者との提携事業を本格化させる。仲介業者を通じて、住宅購入者に同社のFPサービス「まねプラ」を提供する。住宅ローンや保険の見直し、資産構築などのコンサルティングを行う。　

　同社は資産運用や相続・事業承継対策、保険の加入・見直しといったFPサービスを展開。不動産会社で売買仲介業に従事した経験をもつ岡崎泰旦代表は、当時「不動産売買とFPは切り離せない関係だが、FPも含めてワンストップで対応できる不動産業者が少ない」と実感。12年に設立したリアルパートナーズでもFPを含めた住宅購入・売却の仲介を手掛けるが、利用者の拡大を図るため、仲介業者との提携を開始した。

　通常、面談3～4回で3万2400円に料金設定しているFPサービスを、仲介業者を通じて住宅購入者に無料で提供。立案したプランを実行する場合や、より専門的な相談に移行する際に料金が発生する仕組みだ。同社には、FP相談を長期顧客獲得のきっかけにする狙いがある。仲介業者は同社から案件に応じた手数料を受領できるほか、〝FPサービス付き〟という付加価値を訴求することが可能。