C21・ジャパン　秋の戦略会議　「新築戸建て、仲介見直しを」

　センチュリー21・ジャパンは8月21日、東京都渋谷区のセルリアンタワー東急ホテルで「秋の戦略会議(首都圏)」を開き、加盟店向けに現在の市場環境や業績、下期の施策を発表した。加盟店の上期(1～6月)手数料売り上げ総額は263億円で、前年比0.3%増の横ばいにとどまった。ただトップ10社で見ると、同総額は46.1億円で同10%伸びていることが分かった。

　長田邦裕社長は、現在の市場環境として、中古物件の取引増加や価格上昇傾向を説明。その上で、今後の方向性について「加盟店の中には新築戸建て住宅の仲介をメインとしている会社があるが、大手パワービルダーが直販営業を強化していることなどを考えると、ビジネスモデルを見直していくべきだ。この市場は縮小リスクがある。一方で、ストック型営業が必須の時代に突入していく」との認識を示した。

新導入で反響期待