〝地域一〟の　戦略　イエステーション駿河店(静岡県静岡市)　(株)ライフステーション　深瀬友志社長　営業手法、育成を仕組み化

　大卒後は埼玉県内の総合不動産会社で3年間学んだ。25歳で帰郷し、父が94年に創業した同社で不動産営業の経験者として腕を振るった。取引対象は中古戸建てやマンション、土地の売買など。静岡市内でも駿河区・葵区中心に常時約900件の売買情報を扱う。

　29歳で事業継承し、今年で3年目。これまで売上高は前年比20%増と着実に成長してきたが、目下の課題として仕組み化の重要性を挙げる。「私の入社時には不動産業経験者もおらず、教育方法や再現性に悩んでいた。業務では暗黙知を減らし、明文化することが重要と考えた」。

　売買仲介専門のフランチャイズ「イエステーション」に加盟して10年以上が経つ。「狭く深くこだわる地域戦略、『選択と集中』がランチェスター戦略の奥深さだ。不動産を追うのではなく、地域に人を付けるエリア専門担当制をとるため、特定地域の市場理解度で優位に立つことができる」。