地域密着探訪　ERAすずらんエステート(千葉県成田市)　成田市で〝寄り添う〟営業目指す　買取再販、相続支援に意欲

　千葉県成田市と富里市で売買仲介を主力とする。特に売却相談が多く、査定サイトなどを活用し様々な顧客に対応する。

　「お客様の要望に親身に耳を傾け、安心できる取引を進めたい」という志を抱き、15年に独立。同地に店を構え、同時期にERAに加盟した。同FCを選択した理由について、「地域貢献の色合いが濃くお客様の立場に立ったスタンスが独立時の自分に重なった。また、一人で経営していく上で、最新情報や不足部分のアドバイスが役立つ」と振り返り、「実際に『LIXIL不動産ショップ』という看板の集客効果が高い」と効用を語る。

　石原社長によると、成田市は売り手市場だ。外部圏や空港関連企業の流入などにより人口も増加傾向にある。「物件がもともと少なく、出ても水面下で取引されやすい。半面、購入層の意欲も高い。例えば、ニュータウンでは戸建ては古くなっているので、購入後、更地にして新築を建てるケースが多い」と話す。