エフステージ社長藤島昌義氏に聞く 「首都圏で年間1千戸販売」 マンションリノベのパートナー募集
住宅新報 2018年10月16日 号 7面
「パートナー企業と共に『アライズ』ブランドを育てたい」と話す藤島社長
――買取再販で躍進する工夫や戦略について。
当社は06年に買取再販をスタート。都心マンションを中心に年間500戸以上販売し累計販売戸数は4000戸を超えた。従来、仕入れは大手仲介業者からの情報を中心に行ってきたが、近年は競争環境の過熱により、ブランディング強化や品質重視といった出口戦略に注力する。
具体的には「安心」「快適」を重視したリノベマンションブランド「ARISE(アライズ)」の販売だ。業界では初の全物件の「給排水管10年保証」をはじめ、検査内容を購入者に提供する「あんしん検査報告書」、迅速対応の「カスタマー相談室」を設置した。快適性の面では、ニーズに合わせた4つのスタイルを提案している。また、プラン・施工・検査・保証を直接管理できるグループ一貫体制を持つ点も強みだ。
