ウェーブハウス　「土地BANK」好調　「5年で1000社導入へ」　地図型ツールで成約率向上

――主力事業と課題は

　不動産の投資物件の売買を主力とし、賃料収入を生むアパートやコインパーキングの所有のほか、土地の仕入れとプランニングを行い、地場のハウスメーカーへの売却を進める。マンションの仲介件数では岡山県内1位だが、土地・戸建てでは大手が強い。

　今後は、仲介で稼ぐための仕組みづくりが課題だ。会社の将来を見据え、7年前から毎年営業職3人の新卒採用を継続。20年には5人採用に向けて動いている。今の若者に「背中を見て覚える」という姿勢は通じない。育成期間に個人差はあるが、教育の仕組み化が短期間の成長には必要であり、外部の講師を招いたロールプレーイングで営業課題を実地訓練することもある。