エフステージ　藤島昌義社長に聞く　顧客目線のリノベ市場を　パートナー事業とブランド強化

――前期の振り返りを。

　18年11月期は売上高174億円、販売戸数は508戸。販売エリアは東京23区が全体の7割を占め、多摩地域・神奈川、千葉、埼玉が1割ずつだ。今期は売上高195億円、販売戸数600戸で増収増益を見込む。前期に増員した営業社員の成長と好調な売れ行きが要因となる。

　営業力では昨年、女性の仕入れ担当者を6人採用した。業界未経験の中途採用を方針とし、営業部門はユニット性で上司や先輩が育成に責任を持つ。評価も個人成績よりもユニット成績に主眼を置き、社内の底上げを図る考えだ。