「ワンリノ」加盟のMJ TOKYO・原田智成社長　仕入れ情報が増加　競合より早く、高く成約も

　08年創業のMJ　TOKYOは、1都3県を中心に中古マンションや土地の仲介、自社分譲などを事業とする。東京23区内の新築一戸建て・中古マンションを、仲介手数料無料かつ物件値下げ交渉を担う不動産仲介サービス「家やすっ」などの運営も行う。

　主力と位置づけるのがリノベーション事業だ。以前から中古マンションを対象に手掛けていたが、案件数など課題が山積。そんなとき、エフステージのBP事業開始の案内を見た。「もともとエフステージ社の手掛ける内装は、買い手に響きやすいという認識を持っていた。レインズの販売図面にワンリノ募集の文言を見たとき、好機だと思った」。

　成果も着実に目に見えてきた。物件購入・リノベーション・再販という一連の取引は、これまでの月1件から月2～3件に増加。今年3月から買い付けを本格始動し、半年間で約20戸を扱った。成長要因について原田社長は、BP事業に参画する経営者による定例会を挙げ、「エフステージ社の取り組みを実践しつつ、当社で使える形にアレンジしたことが奏功した。例えば、仕入れでは、メールに注力すると共に、外回り営業時に未公開物件情報を持っていくなど工夫した」と話す。