ハウスマート　針山昌幸社長に聞く　売買仲介の成約率向上へ　「プロポクラウド」1都3県へエリア拡大

　――14年10月の創業からの振り返りと、現在地は。

　試行錯誤の5年間だったが、今年3月にリリースした「プロポクラウド」で手応えを得た。住宅購入に至るまでの長期間の追客を、AIによる顧客管理と物件選定・提案でカバーするサービスだ。1つの取引に対して参加者が多い不動産業界だが、中古市場の買いの仲介現場で順調に広がっている。

　現在の導入法人は大手を含む50社以上、店舗数は60店舗を超えた。年内目標に掲げた180店舗の導入は先だが、10～30店舗を出店する中堅不動産会社の利用が進んでいる。12月に入り、多店舗展開の案件も増えるなど順調と見る。千葉県や埼玉県での対応を求める問い合わせも多かったため、20年1月中旬以降に1都3県への拡大を決めた。