地域密着探訪　ERAコレストハウジング(鹿児島県鹿児島市)　DMで顧客開拓奏功　将来は〝総合不動産業〟へ

　建設系企業の不動産部門から分社独立して9年目。鹿児島市内に店舗を構え、売買仲介を主事業に、建売販売や土地分譲も手掛ける。「ERAのことは、従前の住宅資材を扱う会社に勤務していた時代から知っていた」(塩福社長)。不動産業スタート時から加盟し、サポートを受けてきたという。

宛名は手書きで

　同社は、媒介受託を増やすためにDMを徹底しているのが特徴だ。主に地域の中で見つけた空き家や空き地の所有者に対して定期的なDM送付を続けている。ただ、所有者は、DMが届いたからといって、売却に向けて動き出すとは限らない。それぞれ家庭の事情によって動き出すタイミングは異なり、むしろ差し迫った事情がなければ、そのまま維持していくことも多い。