仲介と買取の両輪で地域トップシェアへ　ハウスドゥ

　ハウスドゥ住宅販売は12月4日、フランチャイズ説明会を大阪会場及びオンラインのハイブリッド形式で開催した。「地域トップシェアになるための成功法則」をテーマに、同社グループの強みや戦略を共有した。

　登壇した同チェーン代表の安藤正弘AndDoホールディングス代表取締役会長CEOは、インフレ時代には倒産、M&Aによる企業淘汰が進み、地域でトップシェアを取る重要性が増すと説明。「相場をつかむことができる売買仲介事業と、建築・リフォームを含む買取事業の両立が有効。特に中古戸建ては、仕入れから売却決済までのリードタイムが短く高粗利。チェーンの強みで、相場観と失敗事例を共有できる」と述べ、仲介で経費捻出を図り、買取で利益を増やす成長モデルを紹介した。

　近年は、都市部で大手不動産出身者の加盟が増加しているとも言い、安藤会長は「大手の市場は３割程度。チェーンの力で地域密着、人材確保、サービス商品力を追求し、地元の中小企業に勝つことが重要だ。チェーンのネットワークが強まることで、銀行からの信用力も高まり、加盟店、直営店双方の事業成長を後押しできる」と述べた。