〝現場提案〟を勝ち筋に　三菱地所ハウスネット　仲介DXを推進

　三菱地所ハウスネットは、フラー(新潟県新潟市)及びミールソリューションズ(東京都中央区)と共同で、不動産仲介営業の現場提案力を高めるデジタル営業支援ツール「MirCA(ミルカ)」を開発し、2025年12月にリリースした。同社は、仲介営業において情報量の多さよりも、現場での提案力を重視する姿勢を示しており、ミルカはその考え方を具体化する内製DXの取り組みと位置付ける。

　ミルカは、タブレット端末を用いて査定データや販売提案をその場で柔軟に生成・提示できるのが特徴だ（写真イメージ）。従来、事務所に持ち帰って作成していた紙ベース資料の課題を解消し、顧客との対話の中で提案内容を具体化できるようにした。査定価格の補正機能や、顧客事情を反映した販売プラン作成、現地確認情報の写真・メモの一元管理、提示資料のデジタル化などを通じ、営業担当者と顧客の情報共有や提案精度の向上を図る。