総合

～畑中学　取引実践ポイント～ 不動産ビジネス塾　売買仲介　初級編(19) 買主に興味を持たれる3点セット すべての懸念を払拭「不動産の案内方法」

不動産の案内は目的と過程が明確だ。「購入申込書(売買交渉)を得る」を目的に、「買主に興味を持たれる」過程となる。具体的には買主に「購入したほうが利益は大きい」もしくは「不動産を利用する自分が理想の姿だ」と、興味を持たせる過程をつくることだ。…