ひと　『豊・楽・快』を創造　北関東エリアで住宅事業を展開するケイアイスター不動産社長　塙　圭二さん

　上期の売上高は前年同期を約3割上回った。90年の創業以来、毎期増収を続けている。

　その要因を「力を入れてきた人材育成の効果が出てきた。チーム力が育ってきた」と分析する。

　5～6年前から、個人の営業成績を重視する給与体系を変更し、チーム(店舗)の出来高に応じて支払うようにした。社員同士が不得意な部分をカバーし合う。