不動産取引現場での意外な誤解　売買編(51)　任意売却を成功させるための秘訣は?

Q　最近、競売の申立てをする直前に任意売却の話が持ち込まれるケースが増えていますが、何とか短期間で任意売却を成功させるコツみたいなものはないでしょうか。

A　結論から言えば、成功させるコツは、債権者をいかに説得するかということでる。具体的には、まず任意売却できる価額を査定し、その価額が残債額の合計を上回るようであればそのまま売却に回し、残債額を下回るようであれば売却代金の配分について各債権者が納得するような配分案を事前に提示し、その内諾を得ながら任意売却を進めていくということが重要と言えるでしょう。

　したがって、ケースによっては、仲介手数料の額も調整しなければならない場合も出てくるかもしれません。