不動産業　リノベ宣言　～地域からの発想～　◇16　市萬〝問題解決型〟は成長産業

　同社が管理する建物の75%は築20年以上。「年数が経ち設備の陳腐化、空室増大など〝問題〟が発生し始める物件を預かってこそプロとしての腕が試される」と西島社長。

　事実、管理している賃貸住宅の入居率は常時95%以上だ。そのノウハウをまとめた同社長の著書『築20年超えのアパート・マンションを満室にする秘訣』や『〝お金が貯まる〟不動産活用の秘訣』(共著)が好評を博している(写真(左))。

　数多い秘訣をひと言で表現してもらうと――。「どんなに古い物件でも、大家さんが自分の物件に住まわれている入居者様を幸せにしたいという気持ちをもつことです。管理会社としてもそういう発想をすると、賃貸管理ビジネスの面白さが見えてくる」と話す。