住宅「営業力」を高める　ハイアス社のFP手法を導入　(7)　『売上げ1年1棟』→年間10棟体制へ　FP手法で信頼獲得　営業生産性も向上

　ハイアス・アンド・カンパニーが運営する全国ネットワーク「リライフクラブ」では、「ハイアーFP」というシミュレーションツールを活用したFP(ファイナンシャルプランニング)手法を住宅営業に導入し、顧客からの信用、信頼を高める営業スタイルを推し進めている。このほど、リライフクラブプロジェクトによる書籍『グッドパートナーと出会って納得のマイホームを手に入れた11のストーリー』が住宅新報社より発行された。

　同書に登場する住宅FPアドバイザー、株式会社大沢組の大澤克行氏(写真)は、リライフクラブに賛同して住宅営業にFP手法を導入し、営業力を劇的に向上させた一人だ。

　大沢組は大澤氏の祖父が創業した土木会社。およそ10年前に住宅事業を一人で始めた。しかし、なかなか軌道に乗らず、1年に1棟売れるかどうかという状態が長く続いた。「よい建物があれば売れると安易に考えていた」と大澤氏は当時を振り返る。