住宅「営業力」を高める　ハイアス社のFP手法を導入　(8)　資金計画の大切さをきちんと伝える　人生設計まで踏まえ提案　家づくりがスムーズに

　ハイアス・アンド・カンパニーが運営する全国ネットワーク「リライフクラブ」では、「ハイアーFP」というシミュレーションツールを活用したFP(ファイナンシャルプランニング)手法を住宅営業に導入し、顧客からの信用、信頼を高める営業スタイルを推し進めている。このほど、リライフクラブプロジェクトによる書籍『グッドパートナーと出会って納得のマイホームを手に入れた11のストーリー』が住宅新報社より発行された。

　同書に登場する國見知音氏(写真)は、徳島県の株式会社岡本建設で注文住宅事業を行うesora-houseに所属する住宅FPアドバイザー。

　同社はもともと公共土木事業をメーンに展開していたが、事業悪化のため住宅事業への取組を始めた。國見氏は、同社に入る前にも住宅営業の経験はあったものの、押し売りのような営業になってしまっていて、「家づくりでお客様を幸せにしたい」という思いをずっと持っていたという。