戦略の在り処　◆6　「欲しい時に、欲しい家を、欲しい価格で」

　05年の会社創設以来11期連続で増収増益を続けている武蔵コーポレーション(埼玉県大宮市、大谷義武社長)が注目を集めている。しかも今期(12期)は売上高、経常利益共になんと前期比倍増に近い額を見込んでいる。急成長の秘密はどこにあるのか。

増えるニーズに着目

　大谷社長に聞くと答えは「将来不安の増大」だ。年金問題や所得の伸び悩みなど〝将来不安〟が増大しているため、今のうちに資産を構築しておきたいと考える人が増えていると言う。そうした個人(投資家)に中古アパートなどの収益不動産を販売するのが同社の基本業務である。